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南宁同城送货怎么寻找客户?寻找客户的10种方法

2019-07-03 17:13:32

对于同城送货业务来说,最难的事情是什么?答案是寻找客户或获得客户。如果您的营销预算有限,则客户获取尤其困难。以下是10个经过时间考验的策略,可帮助您建立客户群。


为同城送货业务寻找客户的10种方法

当企业规模很小时,找到引入业务的方法通常会落在企业主的肩上。但企业主往往在营销或销售方面没有太多经验,如果您是初创企业或现有企业正在寻找更多方法来扩大客户群,那么这些策略将会有所帮助。

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1.制定客户获取计划 

创建成功的业务计划的秘诀在于知道谁将成为理想的客户,如果您向企业销售,请考虑哪些部门最有可能使用您的产品或服务,确定具体的使用要求,使用您的产品是否可以由一个人快速做出决定?

接下来想想典型的买家通常如何找到像您这样的产品或服务,他们旅行的圈子是什么?他们是否活跃于社交媒体?当他们想要使用您的产品或服务类型时,他们可能会倾听谁或他们在哪里看。你能做些什么来获得这些来源的推荐和推荐?写下所有这些信息并寻找模式,然后,为了吸引更多客户,计划将自己和您的信息放在目标市场中的人可以在他们准备使用时找到的地方。


2.在社交媒体上寻找并关注商业前景

不要试图在他们的社交媒体上卖给他们,相反,尝试与潜在客户建立关系。转发或评论他们的帖,如果适当的话,在你自己的社交媒体帖子中提及它们,你的目标是:让人知道并被视为朋友。当你向那些认识他们的人推销时,销售会容易得多。


3.在当地报纸上工作

即使在数字时代, 每日和每周报纸仍然是一个令人难以置信的联系信息来源,并导致潜在的新客户。观察已晋升,获奖者,开展新业务或以任何方式可能成为潜在客户的人员的姓名。向这些人发送个性化邮件,祝贺他们成功,或者告诉他们关于他们的文章有多么有趣。在您的签名中包括您的公司名称和标语以及任何适当的产品信息。


4.使用优惠券和特别优惠吸引顾客

每个人都喜欢讨价还价,在首次购买时为新客户提供折扣。如果您销售需要重复购买的产品或服务,请考虑根据客户签订一年服务合同进行首次折扣。


5.赞助活动 

在当地网络小组会议上寻找关于此次活动的传单,或者,打电话询问组织者是否有赞助机会。赞助商可以非常便宜地举办当地活动,或者如果赞助费用很高,他们可能会有一个“朋友”的活动选项,这将使您有权在活动中获得非常小的费用。   


6.免费试用

要获得新客户,您需要建立信任。最好的办法之一就是免费提供试用,并要求收件人告诉他们的朋友是否满意。或者,如果您是顾问,请提供一些免费建议。


7.处理您的个人网络。

询问您的朋友他们是否了解可以使用您服务的人,或者了解可能使用您服务的其他人的人。如果您的定价结构允许,请向朋友和业务伙伴提供调查员的费用,以便转介到工作岗位。


8.将您的公司名称,电话号码和网站地址放在任何可以的地方

如果您从事的是使用面包车或卡车的服务业务,您的名字应该放在您的所有车辆上,以便看到您在附近为他人提供服务的人可以快速找到与您联系的方式。


9.研究你的竞争对手。

你的竞争对手在哪里做广告?他们在哪里获得成功?他们使用什么策略?对他们有用的东西可能也适合你。


10.使用多个小广告而不是一个大广告

如果您的商业类型中的大多数人在印刷品上做广告以吸引顾客,那么您也应该这样做。但是不要打算用一个大广告来大肆宣传,计划较小的广告在竞争对手宣传的相同出版物中长时间运行。